काठमाडौं । डिजिटल युगमा व्यावसायिक सम्बन्ध निर्माण गर्ने र ग्राहक प्राप्त गर्ने रणनीतिहरु उल्लेखनीय रुपमा परिवर्तन भएका छन्। त्यो परिवर्तनको केन्द्रमा रहेको छ, लिंक्डइन।
वर्षौंदेखि बीमा उद्योगले प्रत्यक्ष सञ्चार, रेफरल र दीर्घकालीन मानव सम्बन्धहरुमा भर परेको छ। तर, आधुनिक बजारमा यो परिचित मोडेल अझ व्यापक र प्राविधिक भएको छ। लिंक्डइन केवल एउटा व्यावसायिक नेटवर्किङ प्लेटफर्ममात्र नभएर यो अब बीमा व्यवसायको रणनीतिक दृष्टिकोणको एउटा महत्वपूर्ण भाग हो।
व्यावसायिक बीमा क्षेत्रमा सम्भावित ग्राहक फेला पार्ने सबैभन्दा ठूलो चुनौती भनेको सही समयमा सही व्यक्तिहरुसम्म पुग्नु हो। लिंक्डइनको संरचनाले त्यो प्रक्रियालाई सजिलो बनाएको छ। पेसेवरहरुको बायोडाटा, करिअर परिवर्तन, व्यावसायिक लक्ष्य र उद्योगमा आधारित संलग्नता सबै स्पष्ट रुपमा देखिन्छन्।
यदि एजेन्टले आफ्नो उपस्थिति परिष्कृत, जानकारीमूलक र विश्वसनीय तरिकाले प्रस्तुत गर्न सक्छ भने ग्राहकको ध्यान स्वतः बढ्छ। राम्रोसँग डिजाइन गरिएको प्रोफाइल आज बीमा बजारमा मान्यताको पहिलो ढोका हो।
यद्यपि, लिंक्डइनमा सफलताको चाबी केवल राम्रो प्रतिष्ठामात्र नभएर यसलाई सक्रिय सहभागिता पनि आवश्यक छ। छलफलमा संलग्न हुनु, जानकारी साझा गर्नु, उद्योग परिवर्तनहरुको विश्लेषण गर्नु र मानवतासँग मानिसका प्रश्नहरुको जबाफ दिनु– यी सबैले एक पेसेवरलाई विशेषज्ञ बनाउँछ।
ग्राहकले प्रचारका लागिमात्र नभएर मद्दतका लागि कुराकानीमा भाग लिनेहरुलाई विश्वास गर्छन्। बीमा व्यवसायमा विश्वास महत्वपूर्ण छ र लिंक्डइनले त्यो विश्वास निर्माण गर्न महत्वपूर्ण भूमिका खेल्छ।
सम्बन्ध कायम राख्नु बीमा उद्योगको एउटा महत्वपूर्ण भाग हो। लिंक्डइनमा सँगै काम गर्नु, एक–अर्कालाई अभिवादन गर्नु वा करिअर परिवर्तनका लागि बधाइ दिनु– यी सबैले ग्राहकसँगको भावनात्मक खाडललाई कम गर्छ। मानिसले आवश्यकताको समयमा उनीहरुका लागि त्यहाँ रहेका र बिक्री गर्नमात्र नभई सम्बन्ध निर्माण गर्ने दृष्टिकोणले पुग्ने पेसेवरहरुलाई सम्झन्छन्।
लिंक्डइनको अर्को मूल्यवान पक्ष भनेको मानिसको जीवनमा महत्वपूर्ण परिवर्तनहरु द्रुत रुपमा पहिचान गर्ने क्षमता हो। नयाँ व्यवसाय सुरु गर्नु, पदोन्नति गर्नु, पारिवारिक जिम्मेवारीहरु बढाउनु– यी सबै परिस्थितिले बीमाको आवश्यकता बढाउँछन्। यदि एक जानकार अभिकर्ताले यी अवसरहरु बुझ्छ भने सजिलै र कुनै प्रचार बिना कुराकानी गर्न सम्भव छ।
आजको संसारमा बीमा बिक्री रणनीतिहरु ढोका ढकढक्याउनमा सीमित छैनन्। यो डाटाबाट सञ्चालित, सम्बन्धमा आधारित र विश्वासमा आधारित डिजिटल प्रक्रिया बनेको छ। लिंक्डइनले यो प्रक्रियालाई अझ सजिलो, प्रभावकारी र शक्तिशाली बनाएको छ। समयसँगै चल्न यो प्लेटफर्म कसरी प्रयोग गर्ने भनेर जान्नेहरुले भविष्यको बीमा बजारको नेतृत्व गर्नेछन्। –राज किरण दास÷इन्स्योरेनस न्युज बीडी
